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As mulheres são agentes imobiliários mudando o jogo?

 TRADUÇÃO: 'google translate'

FONTE:https://www.entrepreneur.com/article/322326 

O setor imobiliário evoluiu para um campo com um maior grau de profissionalismo, adequado para mulheresARTIGO SEGUINTE

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Crédito da imagem: Shutterstock.com

Fundador, Monest29 de outubro de 2018 7 min de leituraAs opiniões expressas pelos colaboradores do Empreendedor são suas.

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Durante décadas, o setor imobiliário foi considerado o mundo de um homem. Entrar na indústria era difícil para as mulheres, tanto que até os anos 80 elas nem podiam comprar imóveis sem um co-signatário masculino. Embora, historicamente, existam mulheres no setor imobiliário quase desde o estabelecimento da indústria como um negócio legítimo na década de 1840, - a primeira agente feminina ingressou na Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) em 1910 - as mulheres tiveram que lutar por quase cinco décadas ser capaz de atuar em conselhos imobiliários. No entanto, com o setor se organizando, competitivo e aceitando, houve uma maior penetração de agentes do sexo feminino na indústria.

De acordo com dados do setor, há mais agentes do sexo feminino em todos os estados dos EUA, superando em mais de 50% os agentes do sexo masculino, colocando a proporção de mulheres para homens em 2: 1, trazendo uma dimensão totalmente nova ao setor tradicionalmente dominado por homens. As corretoras de imóveis aspirantes tiveram que trabalhar muito para se provar como em todas as outras profissões dominadas por homens, mas gradualmente elas foram capazes de virar a mesa e estamos testemunhando o surgimento de mais e mais agentes imobiliárias femininas.

As recentes mudanças de paradigma e poder

Um dos setores mais reconhecidos na Índia e o segundo maior empregador depois da agricultura, o setor imobiliário indiano tem sido essencialmente um cenário masculino, onde as mulheres permanecem em grande parte sub-representadas. No entanto, nas últimas décadas, testemunhamos uma mudança significativa de paradigma em todo o ecossistema, incluindo o setor imobiliário, que levou à expansão das empresas e à inclusão de talentos femininos. O setor imobiliário não é mais assunto de homem; de acordo com fontes do setor, mais de 30% das mulheres agora lideram decisões relacionadas à propriedade em suas famílias e aproximadamente 50% das mulheres são tomadoras de decisões conjuntas com outros membros da família.

Embora a inversão de papéis de gênero tenha definitivamente mudado o jogo, a própria indústria passou por uma transformação, evoluindo para um campo com um maior grau de profissionalismo adequado para as mulheres. As empresas agora oferecem uma cultura inclusiva no local de trabalho que valoriza a diversidade, incentivando assim mais mulheres a assumir a profissão.

De acordo com a pesquisa da NAR em 2017, as mulheres representam 56% dos corretores licenciados, 63% dos agentes de vendas em período integral e 69% dos agentes de vendas em período parcial de toda a força de trabalho imobiliária. Muitos grandes grupos de desenvolvedores, instituições de crédito voltadas para o setor imobiliário e até empresas de private equity agora reconhecem a medida extra de multitarefa, empatia, percepção e assertividade que uma mulher traz para a mesa e se orgulham de várias mulheres ocupando cargos executivos seniores. Uma visão mais ampla do mercado, alimentando perspectivas e boa vontade corporativa, permite que as mulheres se equilibrem e ofereçam as sinergias essenciais necessárias para administrar os negócios, enquanto suas habilidades inerentes à multitarefa as ajudam a lidar com esse mundo competitivo.

A vantagem feminina?

Há um número crescente de mulheres que aprenderam os meandros do negócio e agora estão adotando o setor imobiliário como profissão e trabalhando independentemente como agentes. A linha de trabalho não apenas oferece perspectivas de crescimento pessoal e profissional, mas também permite às mulheres a flexibilidade de escolher suas próprias horas de trabalho no conforto de suas casas.

Há casos em que os parceiros abandonam os empregos corporativos para participar das iniciativas imobiliárias de meio período de sua esposa, transformando-o em um negócio completo. Kim Howard, um nome bem conhecido no setor imobiliário dos EUA, largou o emprego corporativo quando reconheceu sua paixão por vendas e empreendedorismo e acabou fundando sua própria empresa imobiliária, Howard Homes Chicago. Não demorou muito para que ela recrutasse outro jogador para seus negócios - o marido.

Algumas competências elementares necessárias para se tornar um bom agente imobiliário são conexões de rede fortes e ativas, familiaridade com as áreas locais e habilidades de negociação firmes. Como esses atributos são naturais para a maioria das mulheres, elas estão se tornando bastante bem-sucedidas em seus empregos, redefinindo gradualmente a indústria. Sabe-se que as mulheres geralmente demonstram um maior nível de empatia e persistência; elas também tendem a ser mais sensíveis e pacientes em relação às necessidades do cliente, levando a uma maior taxa de satisfação do cliente.

Geralmente boas em equilibrar trabalho e família, as mulheres são melhores em multitarefas, um aspecto crítico do setor imobiliário. Embora muitas carreiras exijam que elas escolham entre longas horas fixas e trabalhem como empregadas domésticas, o setor imobiliário permite que elas cumpram os dois objetivos enquanto trabalham com um investimento inicial nominal. Tudo o que você precisa é de um telefone e um laptop para começar.

A gama de oportunidades profissionais

Atualmente, a maioria das empresas reconhece os benefícios da diversidade sob a atual “economia ela”. As compradores femininas agora controlam 70-80% de todas as compras, e as empresas estão lentamente movendo a agulha, adotando o aumento do talento feminino em cargos executivos, criando oportunidades onde eles liderarão a indústria e quebrarão barreiras tradicionais.

O mercado imobiliário atual não apenas oferece amplas oportunidades para se envolver com uma grande variedade de pessoas - desde proprietários, desenvolvedores, clientes, o que é um grande impulsionador da confiança, mas também traz desafios diários emocionantes que aceleram a curva de aprendizado para os iniciantes. Hoje, a maioria das mulheres começa apresentando-se nos cargos de nível administrativo e administrativo no setor imobiliário e sobe rapidamente a escada corporativa com muito trabalho e talento.

Alguns passam a formar equipes maiores em associação com outras pequenas entidades, enquanto outros acabam contratando sua própria equipe e montando suas próprias empresas.

Em uma pesquisa nos EUA, verificou-se que 68% dos agentes imobiliários aspiravam a ocupar cargos executivos em suas empresas ou a possuir seus próprios negócios.

Além de pagar bem, uma carreira no setor imobiliário também apresenta diversas possibilidades para o fluxograma profissional das mulheres. Embora um acordo bem-sucedido em um mês possa gerar até 30-35k INR, permitindo que eles contribuam significativamente para a renda familiar ou suas próprias economias, ele também atua como um trampolim para futuros empreendimentos. Com alguma experiência substancial disponível, as mulheres também poderiam participar de treinamento e orientação de consultores de novas propriedades em vários institutos que oferecem certificação e cursos de graduação em campo.

Existem muitos casos em que as mulheres criaram seus próprios destinos de solução única para todos os serviços exigidos por um candidato a imóveis / potencial comprador, como fornecedores, assistência em empréstimos e ajuda na arquitetura e design de interiores, etc.

Uma carreira no setor imobiliário é um caminho para mulheres?

Infelizmente não. Apesar do fato de que as mulheres já provaram seu valor no negócio, não foi exatamente uma caminhada. Como qualquer outra indústria dominada por homens, as mulheres enfrentam sua parcela de discriminação de gênero, mas, sem dúvida, há um número maior de possibilidades iguais para ambos os sexos agora. Diferentemente do anterior, o setor hoje apresenta uma forte oportunidade para as corretoras de mercado se venderem para clientes-chave, pois compreende a força, a inteligência e uma maior boa vontade corporativa que uma corretora de sucesso traz consigo.

Escusado será dizer que uma carreira no setor imobiliário é desafiadora e gratificante. Olhando para o cenário atual, parece que as corretoras de imóveis femininas começaram a tocar a ponta do iceberg. As empresas estão conscientemente colocando as mulheres em posições de liderança devido ao seu conjunto de habilidades, perspectivas e experiência de vida distintas, que não apenas ampliam a visão da empresa, mas também produzem resultados no terreno. O futuro das mulheres no setor imobiliário é extremamente brilhante e transformador, e o mundo acaba de ter um vislumbre do que elas podem fazer.

FONTE:  https://www.entrepreneur.com/article/322326 

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A participação feminina na compra da casa própria, sozinhas ou compondo a renda do casal, cresceu nos últimos anos e se tornou fundamentalRaphaela Ribas10/07/2019 - 00:05 / Atualizado em 10/07/2019 - 10:02

Os financiamentos, tradicionalmente bancados em maior parte pelos homens, agora, passam a contar com a renda delas Foto: Pixabay

RIO — Tradicionalmente, as mulheres sempre tiveram o maior poder de decisão na compra de um imóvel. Independentemente de quem pagasse — geralmente o homem, até então —, elas que costumavam bater o martelo, mesmo na decisão conjunta. De cinco anos para cá, porém, essa realidade mudou. Agora, a participação delas no mercado imobiliário como pagadoras também tem se tornado fundamental.

Uma pesquisa da Inteligência de Mercado da incorporada RJZ Cyrela revela que, atualmente, 63% dos compradores de imóveis no Rio são mulheres. Outros dados do recorte sobre o perfil de comprador — aqui, incluindo os homens — mostram que 56% são casados, 19% estão em um relacionamento estável, 18% são solteiros e 6% noivos. Em relação ao nível de instrução, 73% têm ensino superior, 16% têm pós-graduação e 11%, o ensino médio completo. Já quanto à idade, a maioria está entre 35 e 44 anos.

Um outro levantamento, desta vez realizado pela Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios de (Abac,) também mostra crescimento da participação delas: em maio, 35% das vendas de consórcios de imóveis no país foram feitas para mulheres. E, ainda de acordo com esta pesquisa, na comparação com os cinco primeiros meses de 2018, houve um crescimento de 14% de mulheres ativas com o consórcio.

Juntos e shallow now

Apesar dos números, ainda é difícil mensurar com precisão a quantidade de mulheres que compram seus imóveis sozinhas ou o quanto elas participam na composição de renda. Contudo, a percepção de incorporadoras, imobiliárias e de quem está na linha de frente do mercado é de que, além da aquisição individual, cada vez mais o financiamento do imóvel pelo casal só é possível com participação da renda delas.

— A participação feminina na economia brasileira é muito grande hoje, seja qual for seu estado civil. Elas passaram a ser grandes consumidoras de vários mercados, e um deles é o imobiliário. Há um expressivo número de mulheres comprando imóveis sozinhas — afirma Luiz França, presidente da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc).

— E quando se fala em composição de renda, dada a posição que elas vêm tomando na economia brasileira, o público feminino é uma parte importante da compra — acrescenta.

FONTE: https://oglobo.globo.com/economia/imoveis/agora-que-sao-elas-mulheres-estao-comprando-mais-imoveis-do-que-os-homens-23791972  

OLHO NELAS!

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HISTÓRICO RESUMIDO DA FRANQUEADORA



JUREMIR ANTONIO DOS SANTOS, corretor de imóveis tem a sua história construída a partir do trabalho de anos (15 anos), de tentativas e acertos e não acertos, principalmente seu marketing foi evoluindo ao longo dos anos e tendo a real percepção do mercado imobiliário e suas tendências.

Inicialmente comercializando imóveis com outros nomes fantasias, com a da mudança no mercado em geral e percepção do fenômeno da “MULHERIZAÇÃO” (fonte: O termo Mulherização: foi criado pelo professor de marketing Carlos Alberto Júlio, que também é presidente da empresa HSM. A denominação surgiu em seus livros sobre tendência de consumo), e com vários exemplos de serviços de empresas privadas direcionadas a “MULHER” e serviços públicos focados na mulher como, por exemplo, “Hospital da Mulher” e muitos outros exemplos que poderá ser usados.

Na literatura, (livros ou on-line) existem muitos conteúdos bons publicados, que justificam o conceito de Marketing da Imobiliária da Mulher®.

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Jornal Estadão

Economia & Negócios

    

Com captações bilionárias e juro baixo, setor imobiliário inicia ciclo de expansão


Com aumento de 70% nas vendas de imóveis residenciais em SP até setembro e melhora no mercado corporativo, setor se prepara para aceleração maior em 2020

Mônica Scaramuzzo, Fernando Scheller e Márcia De Chiara, O Estado de S.Paulo

03 de novembro de 2019 | 04h00

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O mercado imobiliário pode estar perto de uma retomada vigorosa. De julho para cá, seis construtoras e incorporadoras captaram R$ 3,8 bilhões em novas ofertas de ações para colocar o pé no acelerador em seus projetos residenciais e comerciais. Com a queda dos juros – a taxa Selic atingiu 5% ao ano na última semana – e o maior interesse de investidores no setor, a expectativa é de que as captações possam dobrar nos próximos meses, já que outros grupos se preparam para ir à Bolsa.

O ânimo do setor é uma boa notícia para a economia como um todo. “Tradicionalmente, esse segmento antecipa o cenário de crescimento econômico. Há expectativa de recuperação do PIB, a expansão deve ser menos intensa, mas sustentável no longo prazo”, diz Alessandro Farkuh, responsável pela área de banco de investimento do Bradesco BBI, que coordenou boa parte das operações das construtoras na Bolsa.

Expansão do setor imobiliário ainda se resume a São Paulo Foto: Jefferson Pancieri/Prefeitura de São Paulo

Com esses recursos, as construtoras pretendem abrir novos canteiros de obras, sobretudo em São Paulo. E isso já se reflete em outros setores da indústria. “Começamos a sentir nas últimas semanas maior demanda por aço vinda do setor imobiliário”, disse Gustavo Werneck, presidente da Gerdau. O mesmo movimento deve acontecer com o cimento e outras matérias-primas.

Quem se movimenta pela capital paulista percebe que guindastes voltaram a fazer parte do cenário. Dados do Secovi-SP, obtidos pelo Estado, mostram que, de janeiro a setembro, foram comercializadas 30,5 mil unidades residenciais só na capital, número 70% maior do que o do mesmo período do ano passado. “Isso é mais do que as 29,9 mil vendidas em 2018 inteiro”, diz Celso Petrucci, economista-chefe do Secovi-SP. Só em setembro foram comercializados 4.055 imóveis – a maior marca para o mês e cerca de 50% acima da média histórica.

A retomada do setor, que usa mão de obra intensiva, poderá ser um alento para um indicador que se recusa a apresentar melhora significativa nos últimos anos: o desemprego. Dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) da semana passada mostraram que a taxa ainda é de 11,8% no País, com 12,5 milhões de pessoas sem trabalho. Dos empregos gerados, a maioria é de vagas informais.

Concentração

As obras, contudo, ainda estão concentradas em edifícios residenciais e comerciais de médio e alto padrão, diz Ana Maria Castelo, analista da FGV/Ibre. “Não vejo um boom generalizado como em 2007, quando muitas companhias foram à Bolsa. A recuperação mais robusta da construção civil virá com a retomada das obras de infraestrutura.”

Diversas fontes de mercado ponderaram ao Estado que a expansão do setor imobiliário ainda se resume a São Paulo, cujo mercado se descolou do resto do País. De olho nessa oportunidade, a MPD Engenharia, líder em apartamentos de alto padrão em Alphaville, vai investir até R$ 2 bilhões em empreendimentos nos próximos três anos. Segundo o presidente da empresa, Mauro Dottori, entre 70% e 80% dos recursos serão direcionados para a capital paulista. “São Paulo tem maior dinamismo e retoma primeiro do que outros mercados.”

Além das ofertas subsequentes em Bolsa, que são uma importante fonte de financiamento para construtoras, os proprietários de edifícios têm sido assediados por fundos de investimento imobiliário de bancos. Para garantir retorno a seus cotistas, as instituições financeiras estão comprando edifícios corporativos “maduros”, que já estão alugados para empresas. 

A Tishman Speyer, que desenvolve prédios residenciais e corporativos, vendeu por R$ 1,2 bilhão a torre que abriga a sede corporativa do BB, em Brasília, a um desses fundos. A empresa já tem R$ 1 bilhão captado para investimento adicional no mercado brasileiro. “Além desse dinheiro captado, está mais fácil conseguir crédito nos bancos para viabilizar projetos”, afirma Daniel Cherman, presidente da Tishman Speyer no Brasil.

Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,com-captacoes-bilionarias-e-juro-baixo-setor-imobiliario-inicia-ciclo-de-expansao,70003073932?fbclid=IwAR3bAaBVm9vYB9UfbTLM7h2LueQxqNFC4rZ0KrAmSyxkfXty-XckrrGQOCU 

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